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                  1. 首頁 > 二手車個人出售 >

                  都是二手車銷售,為什么別人月薪3萬你月薪3千?

                    我們企業建設的流量池是以顧客為中心的流量池,讓顧客聚集在流量池中,通過培養、分裂等方式,產生更多的顧客!

                    1.對于我們的二手車制造商來說,建造流量池有什么好處?

                    穩定客流量。

                    今年的生意很難做,全國的上司都很清楚,但是在今年訪問的這么多汽車公司中,有生意還不錯的團體,有共同的要素——老客戶的轉化率很高!高的甚至成交量,老客戶轉換占50-60%!

                    降低營銷成本。

                    建設流量池的第二個好處是降低營銷成本。為什么?首先,老顧客轉換的營銷成本最低。顧客一句話就能直接訂購帶來的新顧客,從交流成本、信賴成本、傳播成本來說,最低、最有效!

                    流量池不僅以舊帶新為中心,池還具有分裂的功能,可以吸引更多的客戶!

                    有限資源,正確的服務。

                    有了流量池,企業可以明確自己的正確顧客在哪里,將有限的資源和服務傾向于流量池,長期產生化學反應,我們平時看到的是舊的,只是流量池中最簡單的化學反應,更重要的是讓流量池的顧客分裂!

                    幫助企業明確定位。

                    由于流量池具有一定的物體分組、人類聚集的原理,流量池逐漸產生特色氣氛,最大的變化是自己服務的集團大多是哪種人,這種氣氛看起來很簡單,但是決定了應該向哪種車方向發展的核心參考數據之一

                    二手車經銷商應該如何建立自己的流量池?

                    建設流量池的核心三要素:找到流量來源,提高服務式,產生流量分裂!

                    找到流量來源。

                    我們汽車制造商的流量來源實際上非常豐富,但是過去處理很多流量,真的只是流量,流來就去的類型,一次就流失,沒有沉淀和服務!浪費流量!

                    汽車聚集流量一定是雙管齊下,在線流量,在線流量!

                    目前,在線流量主要來自主要汽車垂直網站、汽車論壇等,但目前全國二手車制造商已經熟悉使用,除了廣告費,沒有太大差距!

                    其次,流量來源于朋友圈、公共編號、顫音、快速轉播等新的客戶渠道,朋友圈和公共編號也已經成為二手車制造商的常用客戶渠道,如果這個沒有使用的話,就OUT了,現在在線客戶的最前沿是顫音、微視、快速手等新的移動媒體平臺的使用

                    想象一下。每個銷售員都是5萬到10萬的粉絲。這家店擔心什么樣的銷售額?

                    那么,網絡流量以俱樂部、車友會、網絡營銷展覽活動、老顧客的關懷為中心!

                    找到最好的服務方式,穩定流量。

                    只有流量是沒有用的,如果維持不好的話,只能是流量,在這里企業需要增加各種服務方式,將流量停止在自己的流量池中!

                    首先,在線俱樂部渠道的客流中,企業將有同樣興趣、同樣風格的客戶投入某個俱樂部,真正傾斜公司的核心資源,使俱樂部成員成為不僅僅是買車的客戶,平時的飲食和玩??梢詮木銟凡康玫綆椭?,這是非常棒的客戶維持方式

                    俱樂部的成員會因為你店里的車比別人貴一點而選擇買別人家的車嗎?尤其是高端客戶!這就是實現穩定客流的服務方式!為了滿足不同車型、不同價格的客戶,可以建立多種類型的俱樂部!當然,隨著俱樂部的增加,有必要建立俱樂部服務中心!

                    當然,服務方式有很多。舉個在線例子,比如顫音,公司計劃所有銷售員的朋友圈和顫音錄像的內容,為老顧客、新顧客提供公司形象宣傳的內容、服務的內容,統一表現公司的誠實、誠實的服務形象,逐漸這些顧客從觀眾變成忠實的粉末,只要有買車的想法,首先想到你!

                    這個從陌生到觀眾,再到買車,這個過程是流量在流量池培養的過程!該渠道培養的方式是統一品牌形象、內容,通過顫音等新媒體視頻工具傳達,達到培養的目的!

                    實現分裂。

                    以上兩點提到了找到流量來源渠道,確定服務方式。我們做這么多的最終目的是實現顧客的分裂。簡而言之,就是一生二生三生!

                    那么客戶在你的流量池里,如何實現分裂呢?首先,你必須有裂變和思考!

                    再說明一下,一個客戶給你帶來另一個客戶,這個分裂有很多方法,我們最常見的方法是你的客戶自愿介紹,帶來的新客戶,但是這個方法太少,速度太慢,所以我們有意設計服務方法和服務流程的細節

                    舉個老顧客介紹的例子

                    如何讓顧客宣傳自己,幫助自己帶顧客,以此為出發點,人們一般不喜歡自己送花,特別是男性,花大部分是送禮物給別人的,所以送花給老顧客的活動,稍微改變以下方法,顧客的分裂比例加倍

                    對于老客戶提車當天,業務人員提出,公司每個月提供幾個幫助最關心的朋友送花的名額,很幸運選擇你,提供最關心的朋友和同事名單,選擇特定的日期,我們以你的名義送花給朋友!給他很大的驚喜,幫助你在百忙之中,關心自己的朋友!

                    我相信沒有多少客戶會拒絕你這樣的服務。核心是,他一定會把朋友的地址聯系方式交給你,送花的日子,客戶的朋友一定會驚訝,開花!他的朋友肯定也會打電話給送花的客戶,表示感謝!你的老顧客也一定暗中高興,有面子!

                    二手車制造商建立自己的流量池的關鍵是明確流量池的經營思維,掌握流量池成長的三個要素:找到流量來源,提高服務式,發生流量分裂!什么?

                    ▼充分利用工具,有效地管理用戶。

                    現在建立流量池,知道下一步的運營是必不可少的,小組多了,人多了,可能無法照顧,所有的工具都可以有目的地選擇有效的管理工具,推薦的工具可以知道你的呼叫,wetool,建立小組寶等,這些工具可以自動打招呼

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